The Scoop 第 3 季第 54 集由 The Block 的 Frank Chaparro 和机构销售主管 Brett Tejpaul 以及机构产品主管 Greg Tusar 在 Coinbase 远程录制。
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数百家机构将 Coinbase 视为值得信赖的公开交易交易所，为他们创建量身定制的加密货币解决方案。 现在，随着传统金融公司开始将资本部署到加密货币服务中，Coinbase 认为自己处于促进机构采用的最前沿。
Coinbase 的 Greg Tusar 说：“我认为我们正在从将 Coinbase 指定为交易所，转而成为一个更加复杂的组织，”去年收购了他的加密货币经纪公司 Tagomi 的 Greg Tusar 说。
在 The Scoop 的这一中心化，Coinbase 机构销售负责人 Brett Tejpaul 和机构产品负责人 Greg Tusar 一起讨论了 Coinbase 满足客户需求的增长速度，以及该公司如何将自己打造成一家全面的主要经纪商。
“我们更关注金融和 DeFi 的未来，” Coinbase 的目标是将其托管、交易、经纪和 DeFi 服务结合为机构客户，Tejpaul 说。 他接着说，他们已经填写了大约 250 份客户的提案请求，为他们的公司构建加密货币产品。 根据 Tejpaul 的说法，最长的此类 RFP 长达 800 个问题。
“首先考虑一下回答 800 个问题需要什么，并考虑有多少人正在解决和处理这些问题，”Tejpaul 说。
高管们还谈到了 Coinbase 在增加对稳定币和山寨币的零售兴趣方面的作用，引用了大约 75% 的客户拥有超过比特币、80% 拥有一些以太坊和 Tejpaul 估计该集团中 50% 还拥有至少 5 种或更多加密货币. “而这一切都发生在一年左右的时间里。” 特杰保尔说。
Tejpaul 指出，Coinbase 正在通过直接投资发展其业务，在不到半年的时间内将其销售团队从 7 人扩大到 60 多人。 该公司还专注于通过为传统金融机构创建各种熟悉的工具来扩大其产品基础，其中包括为机构提供获得分托管的手段、利用稳定币实用程序来利用 DeFi 协议，以及通过为 DeFi 创建功能，用于广泛机构参与的智能合约和 NFT。
除此之外，随着 Coinbase 推动自身发展，需求扩张显然正在施加压力，通过促进他们自己的加密货币产品的创建和采用，向一系列机构客户提供尽可能多的服务。 高管们表示，这推动了机构收入的增长。
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