2020 年 1 月 21 日下午 6 点，BlockArk 联合创始人船长将对话 商务总监 Tina，在 中文社区进行“MAPS.ME 如何打造首个上亿用户的 DeFi 产品”的主题 AMA 活动，本次直播活动由区块方舟 BlockArk 支持，链闻 ChainNews、星球日报 Odaily、区块律动 BlockBeats、加密阁媒体支持，直播分享内容整理如下：
船长：大家好啊，欢迎参加今天由 BlockArk 在 Uniswap 中文社区举办的 AMA，我是今天的主持人 Warren 船长，BlockArk 联合创始人。同时感谢星球日报、链闻、区块律动、加密阁对本次活动的支持。
在活动开始前容我先简单介绍下 BlockArk。BlockArk 是一家加密资产行业的投资银行与市场营销机构，旗下管理专注加密货币一二级基金 ArkStream Capital。BlockArk 集投资、品牌、市场增长、战略咨询为一体，致力于推动 Web3.0 的独角兽们成长。
今天 AMA 的主题是“MAPS.ME 如何打造首个上亿用户的 DeFi 产品”，嘉宾是 MAPS.ME 商务总监 – Tina Chen
嗨 Tina，先给大家打个招呼吧 @Tina
Tina：BlockArk 的各位小伙伴大家好，我是 Tina，在 MAPS.ME 负责 BD （business development）业务，主要负责海内外的业务拓展。在加入 MAPS.ME 之前，我在高盛资产管理部门负责高净值私人的债券投资。
船长：哈哈哈是 Uniswap 中文社区的小伙伴，感谢大家给我们这个平台来做分享。
我介绍下今天的流程，今天的 AMA 活动分为两个阶段，第一个阶段为主题问答，我会提出 8 个提前准备好的问题，以一问一答的形式进行。8 个问题结束后，会进入第二个阶段，自由问答。群友可以对嘉宾自由提问，嘉宾自由选择其中 3-5 个问题进行回答。被选中问题的小伙伴，将会获得 66 元红包的奖励。
那我们的 AMA 现在正式开始。
船长：第一个问题是，Maps.me 是一个有 9 年悠久历史的产品，能否给我们简单介绍下 Maps.me 以及 Maps.me 的团队？
Tina：相信应该有观众对 MAPS.ME 并不陌生，我先简单介绍一下 MAPS.ME。MAPS.ME 是一家成立了 9 年，全球累计用户超过 1.4 亿的全球排名第一的离线地图软件，有超过一半的用户来自于欧洲。一直以来都是深受用户喜爱。
经过 9 年的打磨，MAPS.ME 团队看到了区块链行业的机遇，我们也希望能够抓住这个机会，使 MAPS.ME 2.0 能够完成从传统互联网行业到区块链行业的跨界转型。
发行 MAPS.ME 唯一生态通证 MAPS，也是希望能够跨越屏障，让全球更多的用户能够体验基于 DeFi 的金融落地应用。
大家可以访问 Maps.me 的官网进一步了解其提供的详尽地图指南：https://mapsme.cn/（复制链接打开：https://mapsme.cn/）
去年，我们的团队以 2000 万美元的价格从阿里巴巴支持的俄罗斯互联网巨头 Mail.ru 集团收购了 Maps.me。
其目标是为了向我们现有的 1.4 亿用户以及未来更多的用户展示 Maps.me 在区块链世界的更多可能。
Maps.me 将提供一个基于 Solana 公链以及获得 Serum 支持的嵌入式钱包，这也将使 Maps.me 成为链接传统世界应用与去中心化金融系统之间的最大金融科技项目之一。
Maps.me 的高管团队热衷于构建未来的金融基础设施，他们总共拥有超过数十年的金融及科技领域的经验。Alex Grebnev 拥有超过 16 年的投资银行经验（曾在高盛、美林证券担任结构性产品组董事总经理）。
Viktor 是一位连续技术企业家，曾在多家大公司担任 CIO。
Alameda Research 和 FTX 的创始人兼 CEO Sam Bankman-Fried，以及曾在 Facebook 任职于 Libra 项目，现在 FTX 任职的 Ramnik Arora 为 Maps.me 的战略顾问。
同时，Maps.me 也已经完成了 5000 万美金的种子轮融资，由 Alameda Reasearch 领投，Genesis Capital、CMS 及 Sino Global Capital 等机构参投。
这个数字就足以说明，1.4 亿新用户进入加密货币的 DeFi 领域会带来多大的想象空间。
相比目前的加密货币领域，不管是中心化金融还是去中心化金融，1.4 亿新用户都不是一个小数字，如果成功转化，加密货币领域一定会被传统金融重新定义。
船长：好的，感谢 Tina 为我们介绍 MASP 的团队和投资机构。第二个问题是，为什么 Maps.me 要进入区块链领域？相比于 1.0，Maps.me 2.0 做了什么升级？
Tina：这是一个非常好的问题，对于一个已经成立了 9 年的，积累了大量用户背书的，有落地应用场景的互联网公司来说，从传统互联网产品行业跨界到区块链行业，这对我们团队都是巨大的考验。
但我们注意到，将 DeFi 引入 Maps.me 能够丰富用户的出行，并为用户提供更高效便捷的金融服务。我来解释一下我们进入区块链领域的优势所在：
首先，从 Maps.me 1.0 本身的发展来讲，Maps.me 自带 1.4 亿庞大用户基础。
用户在整个旅行中都会使用该程序，这意味着 Maps.me 2.0 即将推出的 DeFi 金融服务将有机会无缝衔接至用户的日常生活中。
其次，Maps.me 自带离线和在线地图功能，可以将用户与商家 / 店铺和地点联系起来。
这种关系可以被“货币化”，也就是说，可以为经常访问这些地点的用户创建个性化的奖励计划和折扣，商家 / 店铺可以通过在应用搜索引擎上竞标优先坐标来激励用户参与，用户方显示的优先商家坐标蒋继宇用户的搜索习惯展示。
这将使得商家 / 店铺能够通过 Maps.me 更精准的定位其目标用户。
Map.me2.0 最大的亮点就在于其内嵌了一个有 Solana 公链支持的钱包。
Maps.me 2.0 的应用更新已在 2020 年 12 月推出，目前，我们的钱包正在进行 Beta 测试。
后期，随着我们流量的积累、有机客户的留存，以及平台上流动性的累积，我们将不断优化我们的产品，并为用户提供越来越完善的金融服务产品。
船长：刚刚你也提到 MAPS 将结合区块链的优势，拓展其应用场景。但我们知道，地图应用市场现在竞争非常激烈，如谷歌、高德、百度地图，都是由巨头企业发布的产品，并在市场上占据了很大的份额，MAPS 如何与他们竞争？或者说，核心竞争力是什么？
Tina：我觉得相较于 Maps.me 的传统互联网竞争对手，当然现在还包括一些 DeFi 项目，Maps.me 2.0 具备以下 3 点优势。
首先，在我们的产品和定位上，Maps.me 2.0 拥有线上和线下地图，并同时为 1.4 亿用户提供 DeFi 金融服务，这是传统互联网产品所不具备的。
作为 MAPS.ME 生态系统中的唯一功能性通证，MAPS 会将把净收益 100% 回馈给 MAPS 通证的持有者。
使用 Maps.me 的通证持有者还将受益于定制化奖励和顾客忠诚计划，这也将推动 MAPS 在社区内的广泛传播。
其次，很少有应用拥有像我们这样庞大的用户群，如果成功让广大用户群转换成 Maps.me 上的 DeFi 用户，那 Maps.me 将会是全球最大的金融科技应用程序之一。
和这个数字相比，Robinhood 的 1300 万用户、Coinbase 的 3500 万用户、Revolut 的 1200 万用户、Transferwise 的 600 万用户，和 Maps.me 的 1.4 亿用户基数相比就显得相对小众。
此外，Maps.me 在整个旅程 / 旅行过程中是一个高频使用的 App，因此，我们可以开发一个以旅行和钱包为导向的生态系统，在支付、住宿预订、资金转移和资产管理方面都将给用户养成这些新习惯。
最后，我们提供的金融服务是去中心化的，这与 Robinhood （经纪商）、Paypal （支付公司）和 Revolut （金融科技银行）的中心化形成鲜明对比。
船长：哈哈哈，可能之前大家还没意识到 MAPS 可以和 Robinhood、Paypal 这些公司对标。
船长：第四个问题是，DeFi 是 2020 年加密货币行业最大的热点，不出意外这个热潮也将在 2021 年延续。为何要在 APP 里搭建钱包？以及为什么选择搭载于 Solana 之上？
Tina：Map.me 的现有用户基数超过了加密生态中的任何 DeFi 的项目。不夸张地说，甚至是所有 DeFi 用户数总和的 100 倍。
Map.me 具众多应用场景，理当不需要通过第三方机构，就能在 App 内支付，而这也是用户希望的：直觉简单的用户体验。
一方面，从钱包的功能性来讲，用户们能够通过这个内置钱包，享受到 Maps.me 带来的所有便捷金融服务。
首先，这个钱包可以让用户赚取被动收入，也就是不用怎么花费时间和精力，也不需要照看，就可以自动获得的收入。
用户可以将他们的法币存入，然后流向 Solana 公链的借贷协议，以产生收益率高达 8% 的收入。
其次，Maps.me 可以让用户享受便捷的换汇体验，Maps.me 钱包可以以最优惠的汇率让用户兑换 35 种不同的全球货币，并且没有任何隐藏费用。
再次，用户在使用 Maps.me 这款产品本身的时候，能够以多种货币从钱包中进行支付。
我们知道在出国旅行的时候，支付 3-5% 的银行手续费是家常便饭的事情。通过 Maps.me app 的内置钱包，用户可以直接向商户付款或预订酒店，以获得最优惠的手续费折扣。
最后，Maps.me 的实时转账功能，可以让用户随时随地，方便快捷的将资金划转给自己的亲人或朋友。
未来，我们也会提供交易服务。这个是由 serum DEX 提供的支持。
另外说一下我们为什么选择 Solana 公链。
目前的 DeFi 项目在很大程度上都受限于以太坊公链的性能，即无法提供交易所需的吞吐量、速度和低矿工费。
相比之下，Maps.me 选择在能够提供可扩展和更快速的 Solana 公链，这对于支持像我们这样拥有庞大用户基础的集地图、支付和投资平台为一体的 APP 是非常有必要的。
此外，Serum 还带来了丰富的以金融为基础来搭建的生态系统，让其他团队可以在此基础上进行搭建。
例如，Maps.me 的交易和资产管理功能将通过 Serum DEX 实现，资产收益率将由后端借贷协议 Oxygen 产生，Oxygen 也是 Solana 生态系统中的一个项目。
DeFi 的可合成属性意味着有兴趣整合和扩展 Maps.me 2.0 功能的项目可以在 Solana 链上自由的进行无缝合成，像搭乐高积木一样进行构建，实现协同效应，从而改变未来的出行和金融服务方式。
船长：感谢 Tina，非常详尽的回复，给我们讲解了 Solana 和 Serum 带来的优势
船长：我们刚刚讲到，MAPS 有上亿的原生用户，但是这些用户大部分对 DeFi 一定是陌生的，更不用说对于 Serum 这样的 DEX 进行操作。第五个问题是，Maps.me 2.0 接下来要如何实现现有用户对 DeFi 产品的引导转化呢？
Tina：基于上一个问题，我们对 Maps.me 的用户群也做了深度分析。
第一，我们有超过一半的欧洲用户，欧洲现在的利率接近 0%，有的地方甚至已为负利率。
收益率对他们来说将是一个非常有吸引力的激励措施，我们可以鼓励现有用户将资产放置在他们的 Maps.me 钱包，并享受上述的金融服务。
第二，Maps.me 有 70% 的用户年龄在 18-44 岁之间，这个年龄段的用户是最愿意尝试新事物和更便捷生活体验的年龄层。
这是一批高质量的可转化目标人群。并且我们去年对用户进行了调查，其中 47％的用户表示他们愿意在 App 里使用金融服务产品。
随着越来越多的金融支付应用开始切入交易以及投资的赛道（比方上 PayPal），未来，Maps.me 钱包还将提供交易服务，并进入全球资本市场，这将由 Solana 上的 Serum DEX 提供支持。
船长：用存款收益来激励用户确实是个好的方案。
船长：Tina 你前面的回答让我们对 Map.me 2.0 有了更深层的认识，感觉能类比微信的发展，从聊天工具，到后来竟发展成了集支付、叫外卖等众多服务为一体的 APP。接下来我们想聊聊跟 MAPS 通证相关的话题。可以给我们简单介绍一下 MAPS 通证吗？以及持有 MAPS 通证将给持有者带来哪些红利 / 便利？
Tina：MAPS 通证是 Maps.me 生态系统中的唯一通证，其不仅旨在为 MAPS 持有者带来红利，作为 Maps.me 2.0 的基石，它与使用 Maps.me 的用户紧密相连，并以此形成强大的用户社群。
接下来，我将从三个方面来说明 MAPS 通证的持有、使用和治理功能：
第一，平台将会把 100% 净收益回馈用户
在扣掉 Maps.me 平台营运成本后，通过回购销毁 MAPS 通证或是其他方式，我们将把 Maps.me 平台的净收益 100% 回馈给 MAPS 通证的持有者。
第二，个人定制化奖励和顾客忠诚计划。
通证持有者将有权利根据如何使用通证、通证持有量和不同配置，获得不同的奖励和服务，这点类似顾客忠诚计划。持有更多 MAPS 通证，就能获得额外的服务和折购。
第三，Maps.me 的治理机制
Maps.me 平台的应用是由 MAPS 通证持有者所共同决定的。每个通证代表 1 票，持有者将对相关治理提案进行投票。
关于 MAPS 通证的治理模型和通证分配详情，大家可以参看我们的 MAPS 白皮书。
船长：可以理解为，MAPS 既有分红权，又有治理权，对吧？
Tina：对的，每个通证代表 1 票，持有者将对相关治理提案进行投票。
船长：DAO 治理确实是 DeFi 非常重要的一环。刚刚你说到，会用利润进行分红，接下来是一个比较犀利的问题，也是大家在看项目的时候最会考虑到的一个问题，Maps.me 的盈利点是什么？用户如何参与到你们生态建设中去，并获取投资收益呢？以及项目如何为投资者带来利润？
Tina：像上述所说的，Maps.me 产生的 100% 净收入都将用于回馈 MAPS 持有人。另外，Maps.me 还有一些来自消费者和商业参与者的收入来源。
C 端：
订阅费（初始为免费版，用户可升级为付费版）
外汇交易手续费
交易手续费
附加产品收费（保险、旅行的后融资 POS financing for travel）
即时提现费用
B 端：
从在线旅行社（OTAs）收取住宿+旅游+交通预订的加盟费
企业的广告费
船长：补充问一下，这些费用是用 MAPS 支付还是法币支付呢？
Tina：两个都是：前段用户是看到法币支付，但后台是在 Serum 交易所上转换成 MAPS 通证。
船长：那这也进一步拓展了 MAPS 的使用场景，好的，最后一个问题，我们知道 MAPS.ME 2.0 即将于 2 月上线，我知道 MAPS 通证即将进行 IEO，可以分享一下 IEO 的时间和地点吗？
Tina：MAPS 预售时间表：
FTX:：1 月 26 日 21:00 – 22:00
BitMax：1 月 26 日 22:00 – 23:00
Serum：2 月 1 日 21:45 – 22:00
*以上均为新加坡时间
详情大家可以添加 MAPS 的官方微信群和电报群 https://**/Maps_Official ，或者可以关注各交易平台的官网和官方微信群。大家也可以在我们的官网上找到想要了解的更多资讯：https://mapsme.cn/（复制链接打开：https://mapsme.cn/） ，以及别忘记旅行带着它一起出行哦~
船长：感谢嘉宾的精彩分享，我们第一阶段的主题问答先告一段落，接下来进入自由问答阶段。
【自由问答环节】
@ＦＯＸ ：的日活跃用户有多少？
Tina：1400 万名日活跃用户。
@ 麦田守望者：你们的用户集中在哪些国家？为什么 1.4 亿用户的 APP 周围都没见到几个人用？这 1.4 亿怎么计算出来？
Tina：
@ 泥巴 ：大部分传统企业币改都失败了， 好多来币圈圈一波钱就走了，你们会不会干一票就跑路？
Tina：MAPS 通证总量的 90％ 将被锁定超过 7 年（其中包括私募轮通证）。这意味着团队，合作伙伴和投资者都将致力于开发 Maps 生态系统，以期长期发展。
@ 币：除了 BTMX 拍卖 有没有其他方式获得？
Tina：FTX 与 Serum。
@. ：初始流通多少啊 来自于那些地方？
Tina：初始流通是三亿通证，这个包括 IEO，流动（AMM, DEX, CEX, 等），还有 map.me 及其社区生态系统奖励。
@ＦＯＸ：具体产品多久能够上线？
Tina：产品已经上线了，可以在 app store 下载。
船长：由于时间问题，我们的 AMA 今天就先结束啦。有关 MAPS 的其他问题可以进入 MAPS 社区进一步了解。详情大家可以添加 MAPS 的官方微信群和电报群 https://**/Maps_Official
未来 BlockArk 将给大家带来更多的优质项目和内容分享，只要保持关注 Uniswap 中文社区，或者关注 @BlockArk 区块方舟，即可第一时间获得相关信息。本次 AMA 的内容回顾也将发布在微博和各大媒体平台，敬请期待！
*注：本文仅做研究讨论和信息分享，不作为投资建议。
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